偷偷告诉你,线上教育做的最好的都是传统机构

偷偷告诉你,线上教育做的最好的都是传统机构

时间:2020-02-12 10:20 作者:admin 点击:
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最近几年活跃在舞台上的,都是些互联网教育机构。好像教育行业的未来已经和我们这些传统机构没关系了。不过有件事你可能忽略了, 目前线上做的最好的互联网教育机构都有很深的线下背景。无论是vipkid,还是尚德,达内,好未来双师,都曾经做过或者还在做线下。

从15年,互联网+的概念提出开始。一直以来大家说的都是 互联网+教育,到头来其实是教育+互联网。互联网的确改变了教育行业。但更真实的情况是一些传统教育机构通过互联网授课和线上流量,突破线下发展的极限,成为巨头。

那这些巨头都有哪些呢?先举三个栗子。

▌Vipkid :当一个传统机构的人搞定互联网

2014年1月,vipkid母公司北京大米科技获得创新工场300万元天使投资,估值1500万。

2015年10月,完成2000万美元B轮投资,北极光资本领投,经纬中国、创新工场、红杉资本跟投,估值2.5亿美元。

2016年8月,VIPKID获1亿美元 C 轮融资,由云峰基金领投,红杉资本跟投。估值8亿美金。

2017年8月,VIPKID获得2亿美元D轮融资,由红杉资本领投,腾讯公司战略投资,云锋基金、经纬创投、真格基金、ZTwo Capital等参与跟投。估值20亿美金。创下了全球K12在线教育领域最大一笔融资纪录。

Vipkid无疑是,2017年教育行业最大的当红炸子鸡。目前官方公布已有超10万付费用户,2017年预估营收达50亿。很多人对她的成就惊羡不已的时候。却忽视了创始人米雯娟的传统培训机构背景。

米雯娟 17岁,便辍了学,跟着舅舅在北京南三环洋桥创立ABC英语。她在abc一直工作到2009年,中间有参与教学市场等多重工作。abc一度做到北京儿童英语市场No.1。到了2009年,ABC英语年收入达到2亿,学生人数超过2万。

正是米雯娟在传统机构的经历,构成了她创办VIPkid的基础。她比那些纯玩互联网的人。更懂得教育行业,更懂得学生和家长的需求。同时相对于传统机构她先走一步,利用了互联网的技术解决了优秀英语老师的不足和跨区域发展的问题。创办vipkid四年,就达到好未来接近一半的营收。

▌尚德:砍掉全部面授业务,壮士断腕,涅槃重生

过去几年,尚德机构的营收快速增长。据尚德机构官方公布的数据,2015年,尚德机构全年营收5.5亿元,2016年全年营收8.5亿元,而2017年第一季度,流水就达到了4.42亿元。欧蓬预计,2017年尚德机构的流水将达到15亿,净利润为10%左右。

看到这些成就的时候,很少有人知道,尚德在2014年转型互联网时,承受的阵痛是一般机构难以想象的。2014年6月6日这一天,尚德机构宣布全面转型,面授招生全部停止。当季收入下滑30%(据内部消息,其实是50%)。要知道当时面授,可是尚德年营收上亿的业务。

尚德机构为什么要付出如此大的代价,依然选择转型线上。因为传统的面授有明显的发展瓶颈,当企业成长到一定阶段,运用传统的线下模式拓展,企业的边际成本会不断增高。

尚德的ceo欧蓬曾举过这样的例子:

传统面授模式是一个班100人,每人收5000块钱,扣除教室成本后,毛利50%,再扣除获客成本以及管理费用后,净利润是5%,差不多剩下5万块钱。可是,如果想要把5万块钱的利润变成1个亿,尚德机构就应该开2000个同样的班。当1个班扩充到2000个班的时候,尚德机构与对手相比实际上是更弱了,原因在于2000个班的边际管理成本远远大于1个班的边际管理成本。于是尚德机构不惜每年投入3亿元,开始线上的拓展。

不得不说, 到达一定体量之后,转型线上会是个很艰难的选择,但是相比起转型线上之后的规模化管理和更高效率的资源配置,这件事在战略上是必须要考虑的,如果你目前也疲于处理线下教学资源协调及教务问题,不妨从线上找找解决方案。

▌好未来:新入驻城市全面双师化

最近,新东方(NYSE:EDU)、好未来(NYSE:TAL)两大教育巨头先后发布最新财报。新东方23日发布2018财年Q2业绩后,盘前下跌6%;好未来25日发布2018财年Q3业绩后,盘前一度大涨12%。

刚刚过去的2017年是对好未来意义重大的一年。5月8日,好未来市值跨越100亿美元大关,7月29日,好未来市值首次超过新东方。今年开年,新东方又重回市值第一宝座,但截至1月26日收盘,好未来以168.09亿美元市值,略高于新东方145.36亿美元市值。

在好未来的财报中,有一条很重要的消息,被很多机构忽略了。在 好未来新进入的城市,全部会采用了双师模式,同时在现有城市,也在继续拓展双师模式。

好未来对外一直宣传“ 有一个好老师开一个班 ”,所以在二三线城市,以现有的教室和老师数量远远满足不了学生家长的需求,这也是为什么会有人说学而思搞“饥饿营销”的原因。

如果能解决师资力量不足的问题,可以想象好未来将更加“势不可挡”。那该如何解决呢?现在看来,双师就是那股力量。

我们假设:

一个老师以前在线下班一天只能带5个班,一周下来带15个班,这已经算很满了。但如果把他放到双师平台去,可能一节课就可以面向5个班,甚至十几二十个班(新东方已经尝试了1个老师对39个班),这样算下来,可以服务的学生就是以前的5倍。即便课程费用可能降到原来的70%,但综合算下来。收益也是相当可观的。

双师模式本身不是 壁垒, 而且已经有很成熟的在线技术解决方案,双师模式的核心壁垒还是教学质量,你的名师和独特的教学内容及经验借助双师模式,可以发挥成倍的效益。这是值得地方传统教育机构思考的。

总结

很多人觉得线下和线上是泾渭分明的。现在其实都融合起来了。包括最近流行的概念 OMO,其实讲的也是,线上和线下结合,让学员获得更好的学习体验。我的建议是,线上教育的结合点和想象空间都很大,应尽早探索。

1、线下的教学和运营经验是你线上转型的最好筹码;

2、对很多传统机构来说,暂时可能做不到all in 线上,但一定要在这一块有布局,至少可以保证自己在教育互联网深度融合的时代不被淘汰。